拼多多加码“卖菜”

5年前，谁都不会想到，看上去文文弱弱的黄峥会把拼多多做成了一家市值超过7000亿的企业。

拼多多的5周年庆内部会上，黄峥的剑锋一指：我们今天重点说一下卖菜这件事。

拼多多“买菜”了其实已经是一个“旧闻”了：早在今年8月底，拼多多旗下的“多多买菜”就已经在武汉和南昌两地低烈度上线了。

但是，“多多买菜”出场的方式却非常让人瞩目。

我们知道，在拼多多，“百亿补贴”这个栏目是拼多多最为看重的。小而言之，“百亿补贴”是拼多多和其他电商平台的差异化竞争力；大而言之，“百亿补贴”还代表了拼多多的未来走向。

但是，“多多买菜”在拼多多APP中出现时，居然位于“百亿补贴”栏目之上，生生地抢走了“百亿补贴”的风头。

“多多买菜”上线后，平台上的商品均价远远低于市场零售价，而且是肉眼可见的那种低。比如说，30个鸡蛋仅10.9元，1斤土豆仅售8毛钱。

有位郑州网友的感觉是：牛奶真t么便宜，跟超市进货价一样，这让实体店还怎么活？

有这种感觉，就对了！拼多多还会把这种感觉“传染”给更多城市的用户！

“多多买菜”为什么这么便宜？屡试不爽的补贴模式啊！据称，“多多买菜”首批补贴金额就达到了10亿元。

电商领域的百亿补贴没有够，还跨界到社区团购补贴，拼多多是疯了吗？

其实，拼多多的本次跨界补贴并不是意料之外，而是在情理之中。

最直接的原因：今年疫情以来，曾经以为前景堪忧的社区团购死灰复燃了，资本对这个领域纷纷出手。比如说，自今年1月以来，十荟团已经完成了3轮融资，每轮融资的金额都接近1亿美元！

而且，不仅拼多多进来了，美团、阿里、京东等重量级玩家早就“动手”了：就在这个月初，美团优选推出“千城计划”，打算在3个月里将业务覆盖到全国20个省。

何况，天生丽质难自弃的拼多多，天生适合卖菜！

拼多多天生适合卖菜

所以说拼多多天生适合卖菜，是因为拼多多本身就拥有强大的农村业务基因。

拼多多从电商市场脱颖而出时，赖以成名的绝技就是“拼水果”，以此为基础，拼多多创造了“拼农货”模式。

所谓“拼农货”模式，就是创新性地将“农货智能处理系统”和“山村直连小区”结合起来的模式，甚至在拼多多在浇果树，就能领到免费的水果。

在商业逻辑上，拼多多采用的是以社交传播为依托的拼单模式，即通过用户的口碑营销为产品销量带来爆裂式增长。通过这种方式，拼多多为分散的农产品整合出一条直达超过5亿用户的快速通道。

在一般人的理解里，卖菜业务的模式就是 “社区团购”，但是，单纯的“社区团购”很容易给人带来错觉，以为做好社区的事就可以做好卖菜了，但是，卖菜业务其实是前置仓、品牌站点、社区站点的混合形态，它一头对接的是农产品上行，一头对接的是社区服务，整个工程非常之浩大，也只有淘宝、拼多多这样拥有常态化供应链体系的电商平台才玩得起。

因为布局较早，加上扎实的农产品供应链和强力的补贴，拼多多在生鲜品类上一直非常有优势。

2018年，拼多多宣布，计划在2018年投入100亿元营销资源协助500个产地的农产品卖向全国。2019年，拼多多卖推出“多多农园”开启“拼农货”升级版。

今年4月，拼多多发布的《2019年农产品上行发展报告》称，2019年，拼多多实现农副产品成交额1364亿元，农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超70%。

同时，千万不要低估了拼多多补贴卖菜的决心：我们看到，拼多多在卖菜方面的补贴已经细化到了每日完成订单任务后还将获得额外奖金，这个措施一出来，很多中小商家肯定难以抵挡入驻“多多买菜”的诱惑。

而按黄峥的说法，伴随着拼多多农产品上行量的持续增大，拼多多在上游和流通领域的话语权也越来越重，而疫情以来有了线上下单买菜的需求，拼多多卖菜业务就这样开发出来了，还不是很自然的事情吗？

这句话的潜台词是：拼多多正在通过开拓卖菜业务，再造一个拼多多。

黄峥再造一个拼多多！

今年9月，黄峥亲自赶赴南昌，考察了买菜业务的最新进展。

按道理说，黄峥卸任拼多多CEO后，拼多多的日常业务都交给了新任CEO陈磊，但是，黄峥为什么却对卖菜业务如此上心？

原因也很简单：目前的电商格局相对稳定，任何一方想要先破局，就必须找到新的增长点。

截至2020年6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV为12687亿元，同比增79%，拼多多的年活跃买家数达6.8亿，较上年同期的4.8亿增长41%，从营收和用户数量上看，拼多多的增速还是很快；与此同时，其他主要电商平台也没有慢下来；

而在蕴藏着更大潜力的下沉市场，京东、淘宝都加大了投放力度，其中京东在最新一季活跃用户数和营收方面的增长，很大程度上是由下沉市场贡献的；阿里方面，淘宝特价版更是来势汹汹，三个月里收获了几千万日活，持续到今年双11期间的“1元更香节”更是每天将超过千万人吸附到淘宝特价版上拣漏。

我们发现，各大电商平台在做下沉市场时，都花了很大的精力放在供应链升级上，这才有了1元的商品都可以包邮，而且送货速度还并不那么慢的新现象。

这也说明，中国的电商形态又到了一个新的临界点：今后，电商平台之间拼的就是供应链，就是如何缩短流程，就是如何提高效率。

而卖菜，正是检验供应链水平的一把标尺，因为互联网买菜的本质就是解决用户体验问题，考验的是电商平台的资源整合能力、供应链管理水平和服务能力。

也就是说，如果拼多多能用果蔬等生鲜的高频、刚需属性不断刺激用户反复下单，就能拓展新的用户群体，提高电商渗透率，从这个方面而言，黄峥现在所做的，就是再造一个拼多多。

所以，在黄峥的眼中，买菜这个业务对拼多多而言，就是多年的全力长跑，不到最后一刻，谁都别说自己已经胜出！